INFO Negosiasi

Didalam teks negosiasi terdapat pengajuan, penawaran, dan persetujuan. Berikut ini penjelasannya,

1.      Proses negosiasi, misalnya menawarkan harga dalam proses jual beli. Kemudian, pihak yang lain   mengajukan tanggapan terkait usulan yang diutarakan oihak pengajuan.

2.      Penawaran merupakan inti dalam negosiasi. Dikatakan demikian karena dalam penawaran, pihak-pihak yang terlibat melakukan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bersama.

3.      Persetujuan biasanya terjadi ketika pihak yang mengajukan pengajuan menyepakati tentang apa yang dinegosiasikan.

Dalam negosiasi tidak hanya berbentuk lisan atau dialog, tetapi terdapat negosiasi tulisan. Negosiasi tulisan biasanya ditemukan pada surat. Adapun penawaran dalam bentuk lain, seperti brosur yang pernah kita lihat.

Segala sesuatu tentu memiliki kelebihan dan kelemahan, termasuk dalam negosiasi.
Kelebihan dalam negosiasi adalah sebagai berikut.

1.      Negosiasi dapat memberikan kemudahan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi untuk menentukan pilihannya.

2.      Negosiasi tidak bergantung pada norma hukum.

3.      Negosiasi dapat memberikan ruang kepada pihak-pihak yang bernegosiasi untuk menentukan kesepakatan bersama sehingga tidak ada pihak yang dirugikan.

4.      Semua pihak berhak memperoleh kesempatan untuk menjelaskan berbagai persoalan ketika bernegosiasi.

Adapun kelemahan dalam negosiasi adalah sebagai berikut.

1.      Negosiasi tidak dapat berjalan lancer tanpa adanya kesepakatan antara pihak-pihak yang bernegosiasi.

2.      Sulit untuk melakukan negosiasi apabila posisi pihak-pihak yang melakukan negosiasi tidak seimbang.

3.      Ketika bernegosiasi, hasilnya tidak dapat diputuskan secara langsung.

Sumber : Buku paket bahasa indonesia untuk SMA karangan Tika Hatika.